2026-09-06

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在2025年，最令人惊讶的超市并非知名的山姆或贴心的胖东来，而是一家位于湖南的超市，名为乐尔乐，被网友戏称为“穷鬼乐园”。这家超市没有华丽的装修、丰富的生鲜商品，甚至连空调也未安装，地面上有破洞却不加修复，货架摆放不够整齐，似乎毫不起眼。然而，它的营业额每年高达500亿元，门店数量持续激增，预计到2025年将达到9000家，盈利能力远超竞争对手。

乐尔乐的创始人陈正国是一位英语专业毕业生。2011年，他在中南大学后门开设了第一家零食店，店内商品定价低廉，外面三元的冰红茶他只卖1.9元，两元的矿泉水只需0.9元，由于价格过低，最初顾客对此产生怀疑，门店开业初期客流稀少。但当大家意识到这些商品都是正品后，生意立刻火爆，排队的顾客络绎不绝。开业一年后，门店的收银机几乎坏掉了超过20次。

乐尔乐的低价策略源于其严格的成本控制。它从不选择一线商圈，而是专注于三四线城市及乡镇的偏远位置。即使是在繁华地段，也只租用二楼或地下室，省下租金让利给顾客；在装修上，尽可能简化，水泥地和没有装饰的墙面使得开销降到最低。即便长沙的夏天气温极高，店内也不使用空调，仅靠风扇维持通风。乐尔乐在门店装修上的花费，通常仅为行业标准的五分之一，从而在一个大型门店的装修中节省了150万。 龙8头号玩家

在商品选择上，乐尔乐关注的是产品的销售速度，而非毛利高低。陈正国明白，滞销品再高毛利也无益于生意。因此，虽然乐尔乐的直营毛利仅有12%，但其库存周转仅需25天，速度快得多，整体利润反而更高。

乐尔乐的低价之路得益于其独特的供应链体系，依托大型批发市场，联合了200多家经销商形成联盟，确保货物现款现货，快速结账，以低于同行的进货价格获得竞争优势。此外，乐尔乐在加盟上采取零抽成策略，总部向加盟商提供相同的供货价格，吸引了大量加盟者，门店数量持续增加。

虽然乐尔乐在南方市场表现良好，但进军上海等一线城市时却遇到挫折，几次关店整改，无法适应当地市场需求。这显示出它的商业模式极度依赖南方的良性供应链，对北方市场适应性不足，且居民消费习惯不同。 龙8头号玩家

乐尔乐的成功并非依靠营销，而是洞察到了消费者对低价、正品的渴望。它以简朴的方式满足大众的需求，坚守性价比和诚信经营的原则，展现了贴近普通人生活的商业模式。乐尔乐的故事表明，最接地气的商业往往蕴藏着巨大的生命力，虽然前路未知，但其成功已证明了低价商超依然具有市场潜力。